- Большинство людей мечтает о финансовой независимости. Нет, не о деньгах - не все так алчны, а просто о достойной жизни, когда имеешь все необходимое и никого ни о чем не просишь. Люди работают в поте лица, но все-таки еле сводят концы с концами. Почему? Потому что не умеют правильно распорядиться деньгами, в финансовых вопросах они дилетанты. Однако никто об этом не задумывается... Вот смотрите, если у вас болит зуб, вы не лечите сами, вы идете к врачу, если нужно сшить платье - к портному. Признаете, что нужен специалист. Но вот когда люди решают такие значимые для их жизни вопросы, как вложение денег в какой-либо бизнес, страхование и прочие, они почему-то полагаются на себя. Отсюда и результат...

- Все бы рады проконсультироваться у профессионала, но ведь это, наверняка, стоит бешеных денег?

- Не всегда. Крупные финансовые компании могут оказать помощь бесплатно. Как, например, Primerica. К нам обращается очень много людей и получают рекомендации, расчеты, не платя за это.

- Чем финансовый аналитик может помочь конкретной семье?

- Даже работой! Primerica Financial Services входит в крупнейшее в Северной Америке финансовое объединение - Citigroup, и сегодня компания создает в Канаде около тысячи финансовых офисов. Нужны кадры. Причем, чтобы сотрудничать с Primerica, не нужно иметь специальное образование, достаточно пройти интервью, а дальше вас бесплатно обучат и предоставят возможность открыть свой финансовый офис. И знаете в чем особая привлекательность такого сотрудничества? Если в ситуации с franchise вы заплатите немалые деньги за покупку бизнеса и срок владения бизнесом ограничен, то, открыв финансовый офис, вы владеете им пожизненно. Можете продать, подарить, передать по наследству...

- Действительно заманчивое предложение...

- Что касается того, чем мы можем помочь конкретной семье - мы облегчим ее жизнь, создав финансовый план, своеобразный путеводитель по жизни. Проанализируем ее доходы, расходы и покажем, как с теми же самыми деньгами можно выбраться из тяжелой ситуации и, более того, получить прибыль. (Стас показывает мне финансовый план одной такой семьи, разумеется, не раскрывая имени и фамилии клиента).

- Вот, смотрите, все деньги семьи расходятся, она ничего не в состоянии отложить, хотя и муж и жена работают много. Мы вместе с главой семьи проанализировали куда уходят деньги: страховки, образование детей, и львиная доля денег - уплата по долгам. Ежемесячно семья отдает по последней статье 900 долларов. Что предложила этой семье Primerica? Мы даем заем, который позволяет враз отдать все долги. С тех пор человек должен только нам. Но компания позволяет ему выплачивать ежемесячно 300 долларов. Существенно? Конечно, ведь 600 долларов в месяц у него уже высвободилось. Так мы рассматриваем каждую статью расходов и предлагаем ему выгодный вариант их сокращения, причем семья себя не ущемляет. У нее высвобождается еще какая-то сумма, затем все, что мы «нашли», рекомендуем выгодно для клиента инвестировать. Вот уже и работают на клиента деньги, которых, как он считал, у него нет... Вот другая семья, она должна была рассчитаться с долгами в 2019 году, платя каждый месяц кругленькую сумму. Теперь, воспользовавшись советами наших аналитиков, она освободится от этого бремени на 12 лет раньше. И заплатит вдвое меньше процентов за долги. Это все возможно! Люди переплачивают за свое незнание...

- Еще одна очень важная статья расходов - страховки, - продолжает Стас. - Большинство иммигрантов поль-зуется невыгодными страховками. Банки и страховые компании, как правило, объединяют страховой и накопительный планы. Им это удобно, потому что накопление практически никогда не доходит до клиента. Почему это происходит, мы подробно объясняем каждому. Банки от этого богатеют и строят в центре каждого города самые респектабельные здания. Мы предлагаем страхование, где собственно страхование и накопление разделены, и человек ежемесячно платит гораздо меньше. Это возвращаясь к вопросу о том, как мы помогаем конкретной семье высвободить деньги... Вот вам и второй путь сокращения расходов - правильно выбранный вид страхования.

Люди не должны полагаться только на себя в сложных финансовых вопросах. Почему? Вот, скажем, играете вы в игру «Монополия», и против вас - чемпион в этой игре. Много ли у вас шансов на победу? Так в игре-то деньги рисованные. А в жизни? Государство, банки и страховые компании - чемпионы в финансовых вопросах, и они играют с каждым из нас на наши настоящие деньги. Потому многие люди выходят на пенсию очень малообеспеченными, хотя и трудились всю жизнь.

- Хорошо, но вот накопилась у человека какая-то сумма, он может прийти к вам и узнать, куда лучше вложить, и вы бесплатно ему скажете?

- Да. Мы держим руку на пульсе экономических событий и знаем, как обстоят дела в той или иной компании. Например, в мире существует больше двух тысяч разных Mutual Funds. Там проценты гораздо выше, чем в банках и страховых компаниях. Как человеку выбрать наиболее выгодный фонд? Здесь и нужен совет специалиста. Мы объясняем где больше проценты, как работают «сложные проценты».

- Где гарантия, что совет правильный?

- Разумеется, никто не застрахован от того, что завтра в стране, где находится предприятие, в которое вам посоветовали вложить деньги, не произойдет революция или это предприятие не смоет цунами. За это аналитик ответственности не несет. А вот за то, что он дал неправильный совет, консультант может поплатиться лицензией. Но в основном советы все-таки, видимо, верные, если Citigroup, в которую входит Primerica, по рейтингу журнала «Форчун» занимает седьмое место среди 500 наиболее преуспевающих компаний Северной Америки и имеет около ста миллионов клиентов? Я думаю, без людского доверия и постоянно прибывающего потока клиентов мы бы не могли достичь таких результатов. Работники Citigroup входят в число людей, имеющих шестизначный доход, а это значит, что они высокие профессионалы и дорожат своим местом.

- Стас, а какой интерес у известной и уважаемой компании в том, чтобы бесплатно помогать людям обрести финансовую независимость?

- Как правило, люди, получив хорошие советы, начинают работать с Primerica Financial Services и в других областях, что обоюдовыгодно. У нас есть очень много интересных направлений сотрудничества. Разумеется, успешные компании,в которые вклыдывают деньги наши клиенты, платят нам проценты... Таким образом, все мы просто помогаем друг другу жить.

- Вернемся к вопросу, чем аналитик может помочь конкретной семье. Вот тут, в плане, я вижу, вы позаботились и о старости этих людей...

- Да, правительство Канады, понимая, что трудно обеспечить достойной пенсией каждого жителя, всячески стимулирует людей к тому, чтобы они откладывали деньги на старость. И я тоже призываю людей самих о себе позаботиться. Мы объясняем, как можно сэкономить за счет вложений в RRSP, и жить в старости не хуже других. Но главное, мы рассчитываем, учитывая инфляцию, сколько человеку нужно ежемесячно откладывать, чтобы в старости жить на проценты, не трогая основной капитал. Мы рассматриваем каждую финансовую статью семьи. Это можно сравнить с работой доктора, который обследует весь организм человека и выдает диагноз и рецепт.

- Знаю, что Primerica намерена значительно расширить перечень услуг? Каковы ваши «творческие планы»?

- Сейчас, когда в Канаде открываются один за другим наши офисы, уже можно сказать, что очень скоро клиенты смогут открывать saving & checking account, получить credit card, mortgage, homeowners & auto insurance, commercial loans, в офисах устанавливаются банковские машины. В общем, Citigroup не скрывает своей цели - доминировать на финансовом рынке.

- Вы можете со страниц газеты дать читателям совет?

- Общий для всех? Хорошо. Каждый человек или семья должны определить цель. Когда она не определена, ее достичь невозможно. Определили? Это материальный достаток, независимость? Идите к цели мудро, полагаясь не на свои чутье и веру (они могут оказаться просто заблуждениями и доверчивостью), а на знания. Нет своих - спросите специалиста. Не нужно бояться пользоваться чужими опытом и профессионализмом. Они для того и существуют, чтобы ими пользовались. И вы обязательно достигнете желаемого.

- Мы можем дать в газете ваш телефон? Мы уверены - наши читатели захотят задать вам вопросы...